ACE·2017丨鲨鱼公园张永琪：STEM教育在中国独特的商业发展思路

12月16日，在素质教育行业第一垂直媒体睿艺举办的“2017ACE素质教育行业峰会”上，鲨鱼公园董事长张永琪发表了“STEM教育在中国独特的商业发展思路”的主题演讲。

演讲重点：

►大众及行业对STEM的理解

►国外与国内的教学生态与STEM教育的吻合程度

►中国STEM教育的特色及运营模式

经典语录：

►借鉴国际，结合中国，研发具有中国特色的教育模式。

以下为张永琪的演讲全文：

鲨鱼公园是2014年5月份创办的项目，跟大家讲一下我当时的感受。现在很少人对科学教育包括STEM有一个准确的认识，甚至觉得这是一个很没意思的教育方式，既挣不到钱也得不到家长的认可，孩子也不知道学什么。我当时也很迷茫，但是有一个想法坚定了我，这个行业反而是对孩子有帮助的，你会发现科学教育，包括刚才视频里提到很多的音乐、体育，这个其实是西方很早之前就非常重视的，几乎和主科相并行。中国情况特殊，也不是不重视，是因为人多、学生多，并且有高考的机制，造成很多的学科并没有真正地导向于家长的消费。当时我有一个想法，这个事情也许随着80后、90后的孩子日益长大，他们会改革。

在做任何项目之前，一是看大的方向是否还有机会进入，另一方面看你的消费客户未来将会变成什么样。所以大家在做STEM项目的时候，也要抱着这个心态，好好看一下市场。

今天我想讲的STEM市场可能跟现在大家议论的稍有一些不一样。为什么大家对STEM教育广泛讨论？其实没有一个清晰的概念定义STEM。归根到底来说很浅的理解，就是四个学科的缩写，大家认为我们主要做这四个学科的早期培养教育。其实美国的定位是把它定位在整个国家未来人才的战略上，是新的教育思想的指导方针，不是我们浅显地理解为过去中国科协在做的科普教育。在这个过程中，如果我们在座的各位都是民营企业的教育行业代表，如果把它间接地用在一个商业化的未来发展上面考虑，有些东西不得不马上想到。

第一它是不是属于素质教育？我认为现在是，可能以后未必是。第二客户对这个有没有一些理解？或者学完了以后有什么用，如何能评价我的学习效果？在这个过程中目前是没有答案的。但是也要看到这是现在消费者给我们提的问题，其实是基于他的水准来提的。如果看一看素质教育的发展是不是都在从一种结果性的评价到最后过程性的评价。从浅的理解，包括编程、机器人、科创、科学实验，机器人也有不好的地方，它基本上的编译系统都是由美国来做的，所以我们来做的东西依然是个运营环境。我们做了这么多年的教育工作，总在想我们是不是真的能再往前走一步，把一些内容和原创的东西带给中国？形成我们自己的原创教育，或者具有中国特色的教育。在这过程中借鉴国际，结合中国，就成为未来很重要的教学研究工作，而不是所有的东西都拿过来用。

现在中国大部分的教育机构是运营加上新创的一些科技手段，以及到未来的原创内容，整个符合中国教学体系的生态，在这个过程中深度地理解。的确STEM的教育是很有可能会成为一种新的理论，但是更主要的我认为它也会适用于中高考，有一些苗头看得到，比如自主招生，留学生考试的背景提升，这些都会逐步体现出来。

在美国，之所以可以大行其道地推行STEM教育，其实时间也不短，几十年的历史，更主要的是本土的教学生态跟STEM教育新思想吻合，绝大部分的老师都是用类似的方法来教学，将你的孩子送到国外读书，你发现他们突然一下没有作业了，很快乐，一个星期学完以后也不告诉你学的什么东西，但是这个孩子感觉还在成长，所有这些东西都是STEM教育思想。这样的人才过去太少，他们都比较偏商，偏文，偏金融，后来发现技术性的人才对他们来说至关重要。

在中国显然不是这样的，中国在数量上已经不少，但是教的东西都不太管用，是因为教的这些知识都被今天的大数据和更现代化的技术手段逐步地替代。我有时候会反省，第一我很早之前学计算机毕业，到今天为止，计算机的语言，现在完全写不了，这些语言迭代了很多年。第二我现在也没有这个技能了，但是我基本上保留了我对这个事情的逻辑判断能力和分析能力，所以这就是STEM。

中国有很多很重要的原因，比如老师问题，第一个是当时教得不对，STEM教育的老师在国内是比较少的。第二个，学科的割裂，这些东西其实大家反看都是带来的机会，比如会不会看到未来的物理、化学、生物、地理等学科成为综合性的学科，教育部会不会有教学研究组，出一些内容将这些学科进行交融教学。大家过去都是觉得英语教学应该是教语法，记单词，现在突然感觉到英语不是义务教育了，它是一个技能，一年可以考两次，这些东西都是随着时代发生变化的，所以如果对科创行业比较感兴趣的，你一定要对这个东西有一个了解，这样才能坚定你继续做下去的信心。

如果你要做这个事情你一定要活着，我还没有考虑到上市，但是我如何要将这个企业做好？因此就要分阶段，这要回到一个教育家到企业家的转变。如果是一个教育家，开始的时候是有情怀的，会对产品进行了解。但是做企业家，一定要考虑企业的生存和组织结构的培养。在这过程中可能会遇到很多的问题，比如现在有一些老师比较懒，最好给他一套现成的东西，他直接教给学生。这个过程中他们也会学习，只要不是特别难，这是中国老师内心的想法。在这个过程中需要准备很好的课件，当然可以运用科技化的手段提供一些技术化的平台。还要有一些教材，中国的孩子们不会有美国的教学方式，给学生一个星期的时间，去找相应的材料，写出调研数据。这个显然对目前的中国孩子来讲有点太难了。同时给我们中国的家长是一个什么感觉？你在教什么？你让我们家孩子交这么多的钱，让他们干的都是些什么事？显然他在心目中是有另外一个对象在比对的，因为那些人都在背东西，记东西，每天像集中营一样训练，所以我们应该适当地增加一些相关的材料来帮助他们，这是我们应该做的，而且我们也是必须先做好这些事情。是不是应该做一个考试体系，举行一个大赛，进行评比，这些东西起码要做，但是还远远不够。

我个人觉得STEM不太容易通过考试，因为它本身就是标准化项目多元化扩散，一个孩子在学习一个主题的时候，经过老师的带动，最终通过小组来完成，每个小组的结果和思维都是不一样的，如果你再用一个考试的标准把它收回来，实际上是不太现实的。另外一个做这种事情最终可能不太符合整个科学体系，因此掌握好过程的评价，持续跟家长进行沟通是非常重要的，中国已经有很多教学机构在做了。

另外从哪里赚钱？现在有很多的地方STEM都可以有些收入，比如公立学校的政府采购，开个中心也会有学生，还有一批认知度比较高的家长会送过来，但是这个数量不是太多，要算一笔账，企业投入和支出是否符合你未来预期的收入，这一点要逐步地发展，这就像我说的目前来讲做好这个企业的发展应该有两到三个阶段，甚至多个阶段的商业规划，绝不是某一个创业者今天想到一个创意，争取明天上市，这个思路是不对的。

在当前付费的客户主要集中在哪里？很多人都已经上过路了，我也帮你们踩过这些坑，目前集中在5到9岁，这些是最积极的。再往下走，可能还有一些小朋友比较迷茫。再往上走，有很多的考试已经把他们带走了，他们必须进入到集中营去训练，所以在这个阶段，很多家长都会觉得STEM教育非常好，但是理解是比较浅显的，他们的表象都是从感知上面、情感上面表达的，问问他们想让孩子学什么？几乎十个人中没有人答得上来，他们也不太想花了钱获得什么，目前来说是这么一个状态，因此可能他的诉求是比较低的。所以我们有一部分的素质教育创业者其实是比较执着的，他们一开始的时候就在教学上面做得非常精尖，投入得非常大。我们鲨鱼公园最开始的时候教研组都是由中小学的特级老师组成的，后来我发现这个事情有点走偏，因为他们给的东西都是在一个学术上面极度地去强调，目前来讲大家要更多地专注于对孩子和整个场景中氛围的维护，比如过程中每次都有一点点小收获，能够把这些收获及时地反馈给家长，让他们知道目前对科学的教育是一点一点进行培养的。

我也总结了一下未来，至少在这些领域是有的，只不过大家要注意，不同的教育对这些标准的诉求不太一样，比如说幼儿园是从科学素养开始，小学要学习一定的知识，了解一定的STEM教学方法论。到了初中和高中有很多好的中学他们都在开展像PBL的训练，这种训练法其实来自于医学的诊断，PBL是因为病人得了一个病，虽然是同样的病，比如胃病，但是每一个人的身体素质不一样，所以都需要医生对他进行个性化的诊断、下药，医生就会找几个专家来进行会诊，最后取得一个个性化的针对方案。这个适合于有一定独立思维的初高中的孩子们。到了更高就是我以前和新东方一起做的环球雅思这一块。我们现在可以了解到很多国外的小孩子，可以从空气到环保做一些东西，中学生就可以做这些事情，而国外的大学现在特别需要这种人才，并且通过大数据的积累，一个学校里需要你提前三年甚至更长的时间提交过程，这就是留学背景提升的数据积累过程，这个事情以后会成为一个常态。科技、音乐、艺术都是很好的，如果你们有兴趣的话，在任何一段切下来这都是一个不小的市场。

基本上我们这个行业是有共识的，所有稍微做大一点的企业，过去都是有一些行业经验的积累，大家都会在这个方面有一个很好的预期，并且有参与。其中第一个阶段会更多地参与到一些技术上，内容上的参与有待于大的群体，整个教育行业的人在这个过程中有一个比较大的转变，尤其是一些老师，需要积累很多的教学经验。

我们在过去的两年，这些领域我们都有做，我个人觉得我们做得并不是很完善，也没有说做得多么优秀，所以大家在这些领域上面都可以共同发展。比如在幼儿园领域我们会发现，20多万家的幼儿园居然没有一家在STEM这一块做深入研究。进入之后又发现有问题，比如园长只叫好，并不认真地对这些课程给予评价和观察。老师会觉得这件事情比较烦，增加额外的工作内容，所以在运营上面依然有很多的东西需要调整，但是这个市场非常大。今年教育部的政策以及中小学社会实践的投标，整个课程机会特别大，如果你有机会能够入围的话，据我所知一个初中社会实践的课程，中标的基本上就能达到近千万，这对于一个创业型企业的前期来讲就是一个极好的机会。所有的这一切，都需要充足的老师以及相应的课程体系，所以从哪个体系上面来做尤为重要。

这是我做的东西，我把所有STEM的思路理解之后，选择了一个科学领域，对比中国的小学科学的课标，以及美国STEM的整个大纲，基本上知道有哪些知识是需要灌输给这个年龄的孩子，至少是国际公认的。在这个过程中，从科学角度来讲就是上面这四个方向，这个过程中需要将每一个知识结构从老师去讲，变成一个比较有意思的课程设计，有一点像乐高的工程师要做的事，把它们做出来。做出来之后请有志投身这个行业的老师去讲，我的标准是你可以讲得不要太深，如果你觉得非常好的东西告诉我，我把它再吸纳在整个教学的电子化课程上，以确保未来的STEM教育不是锁定在一个名师上，这样就能吸纳更多的老师来入行这个产业。在这个过程中逐步地让孩子和家长受益。

我们现在通过教研把产品研发出来，因为依靠中国的玩具商生产是绝对不行，可以到商场里面看看儿童玩具角，唯一大家现在热衷买的就是乐高。为什么乐高有一个170年的发展历史？中间死过两次，他最大的转型就是和美国的文化产业进行结合，并且一跃影响着欧洲国家的GDP。我觉得乐高不是用纯粹做玩具的心态来做，而是用未来做教具的心态做这件事。

另一方面在运营的过程中，有非常多的东西，我个人觉得我们是做不来的。比如在电商这一块的东西可以做一个产品，也可以与公立学校合作，用在线的模式和培训机构授权的模式发展。像迪斯尼现在也在做的，在商超里面。今天的商超主要是靠孩子来吸引流量，会有非常好的空间，大部分的素质教育都在考虑怎么在商超占领阵地。当然还有社区和幼儿园的模式。如果这些都可以的话是不是能转到文化产业上来？因为科学教育和音乐艺术教育的本身之外，它后面的东西就是文化和更厚重的发展史。

我是从1997年开始从事教育培训，到现在已经有二十年了，我是第一次参加这么大的峰会，说明科创教育的春天即将到来，如果大家有幸踏入这个行业，已经不是吃螃蟹的人了，我们已经有很多的行业伙伴，教育行业日后应该会百花齐放。因为我是应试教育过程的受益者，那些年造就了我们这些人，未来的素质教育可能市场的空间更大。如果大家日后有什么需要交流的，我希望能成为大家更好的朋友，谢谢大家。