【教育】卖掉环球雅思，近50岁的他从零开始

▲ 2017年4月20日，记者采访了第一家企业：做儿童STEM科学教育的鲨鱼公园创始人张永琪。

来源：亿欧

作者：岳丽丽

2017年4月28日，培生将以竞价形式出售环球雅思，落定接盘新买家。

这是张永琪一手创办的第一家公司，如今正在等待着重生。环球雅思经历了从纳斯达克退市、出售及二度出售，可谓是命运多舛。

对于环球雅思，张永琪期望它能有个好的结局，他曾表示希望接盘人“第一点是应该懂教育的，最好能够熟识出国考试；第二点是要有企业中层管理以上经验的。”然而在亿欧对其的专访中，他也透露出对于无人接盘的担心，相比让他操了不少心的环球雅思，谈到现在的第二家公司，他语气中多了几分轻松和十拿九稳：“现在很累，但是累不要紧，一定不能郁闷和发愁，现在不像以前那个公司上市了有很多紧急的事需要我处理。”

已经近50岁的张永琪还是闲不下来，如果说创立环球雅思是机缘巧合，这次由语培赛道跑到少儿素质教育赛道可以说是大部分是因为教育情怀：“创业也没有说一定要选一个什么样一眼看上去挣大钱的赛道，还是在于自己的教育情怀，做小也不怕”，张永琪在此前的一次采访中吐露心声。

雅思每年有45万考生，市场大小是固定的，虽然能挣钱，但是竞争十分激烈，张永琪这次选择了一个更为宽阔的市场——少儿素质教育，这一市场光小学生就差不多2亿，而在项目选择上，他认为技能类培训发展有限，始终是小众群体所需，且对专业老师的要求大，最终他将目光定在了非技能性的STEM科学教育。

在中国目前的教育体制下，素质教育毕竟不是刚需，且鲨鱼公园成立于2014年，那时STEM科学教育没有受到广泛关注，直到今年，虽然STEM的关注度提升很多，但依然不是必修课，然而张永琪仍然有个大胆的预言：3-5年之内STEM课程肯定会进入应试类考试科目，那时将没有绝对的应试类和素质类教育的区别。

据了解，在中国，科学教育在2000年后才开始逐渐成型，但是只是一些以传播科普知识为主的科学教育机构，开始了解美国的STEM概念是在2010年左右，引进STEM概念的主要有两家公司：一个是主要做课外培训市场的乐高，另一个则是主打公立校采购的智慧天下，它的创始人是马肖风，也正是鲨鱼公园的联合创始人之一。

 集团化运营 

张永琪曾将鲨鱼公园的定位称为集团化运营，首先是产品研发和运营，目前鲨鱼公园有分别针对三个年龄段的三款产品，包括针对3-6岁儿童的拉比盒子、针对7-11岁的鲨客盒子、针对12-15岁的鲨鱼少年客；其次布局线下，全国三级以上的城市部署教学中心培养相应的教师去提供服务，目前线下加盟中心已达到80家，今年准备达到100家，预计2-3年内达到300家；四级以下的城市采用双师课堂的模式，远程辅导老师来完成；再者，中国教育制度升学制度的压力大导致科学教育做得不够，家长和孩子就算有心也没有过多的时间在科学教育和学习上，于是2016年12月鲨鱼公园开始开发线上课程，目的是规避孩子在学校的学习时间，在周一到周五晚上供孩子在家里学习，深入到孩子的每一处闲时。

另外，线下除了80家加盟店，鲨鱼公园还开设了3家直营店，北京2家，上海1家，对于直营店数量远远少于加盟店的原因，张永琪解释道希望把公司做成重研发重IP而不是重运营类型。

 率先抢占市场 

鲨鱼公园主张内容和产品输出是核心，然后业务上一直保持铺满全赛道的战略，谈及原因，“我们想做一个产品化的平台，目前教育市场的工作成本太大，市场不成熟，家长没有在哪一快特别接受，教育市场的时间还比较长，我们不可能打那么多的广告去教育家长，虽然会赢得很多的客户但是却有很大的亏损，我们希望比较稳妥的方式，相信这块市场的春风肯定会来无非是快或慢，我们要逐步发展，没必要把自己整死。另一个原因就是规避竞争者，占满整个赛道，我们的优势是有经验和先发优势，教育同质化、效仿化程度高，产品没有绝对的门槛是守不住的，所以我们一开始不如就全赛道地跑，胜在我们比别人跑得早一点，这是我们的第二个优势“，张永琪说道。

STEM课程概念重，提高粘性难

但国内的STEM教育始终与美国存在巨大差距，国内STEM课程仍然存在概念性较重，缺乏考量标准的痛点，家长或者孩子可能短期内会觉得新鲜，当和学习发生冲突的时候，一般都会变为牺牲品，甚至家长还会将其归为学习成绩下滑的罪魁祸首，如何让家长看到效果并维持用户的粘性呢？张永琪坦言：“目前我们也没有很好的办法。”他说道：“我们处在一个初级摸索阶段，现阶段只能先把思想传递给家长，其实STEM帮助孩子在学习上主动地思考和推进，但是是需要长时间看效果，提高粘性也很难。“

但是鲨鱼公园在尝试做一些创新，为了更加贴合中国家长急于看到效果的“功利心”，首先，鲨鱼公园的产品尽量把阶段性的成果和行为上的成果做一些量化性的展示，比如一些阶段性的测试问答等。

其次，STEAM对于教师的要求较高。需要其不仅在方法上加以重视和转变，更要了解多领域知识，是个综合型人才。张永琪坦言教学和师资仍然也是鲨鱼公园目前的不足之处，未来也担心新东方等教育行业巨头甚至跨行业大公司如乐高、迪士尼等都可能会看好这个市场进行布局，因为他认为将教师队伍培养好会是很好的一道防火墙。

不同于其它公司“卖概念"，学习后让家长和孩子感觉不痛不痒，鲨鱼公园更加注重STEM教师的培养和改变老师的教学方式。据介绍，鲨鱼公园线下的加盟中心均配备专职老师，工作时间是周六日，周一至周五的上课时间给公立学校提供入校的STEM服务，老师分为外派和兼职，2016年已经和北京40多家学校，其余30多个市区近100所公立校展开合作，服务过8万名学生。

除此之外，鲨鱼公园对于这些老师会开展一个月2-3次的培训，目前在北京已经培训过的老师有110多位，20位是鲨鱼公园专职老师。

一切从零开始

国外STEM概念提出了差不多30年，真正被重视起来是在2008年以后，国内的教学不能完全照搬国外STEM教学内容，鲨鱼公园只能借鉴教育教学的方式，至于所用教材都是从零开始根据课程体系大纲研发。

“一切都是从零开始干，那不是挺有意思的嘛？”

我们最终想做的是教育文化产业，张永琪介绍鲨鱼公园有10个人的动画团队，前5年先做好教育，后5年再来打造文化。

未来，在幼教市场上，继收购拉比盒子后，鲨鱼公园也将会有进一步的布局，张永琪认为幼教产品的营销是比较分散的，对于在当地具有渠道优势的合适的标的会采取收购或投资的动作，也会考虑投资一两家实验STEM的幼儿园。

环球雅思的创业经历给张永琪带来了在教育行业的经验和信心，他现在信心十足：“以前觉得还得苦熬3、5年，现在因为政策鼓励素质教育突然觉得可以提前2年干出成绩。”

本文作者岳丽丽，亿欧专栏作者；微信：yll_love520（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。